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隆回人魏志雄 曾经一手缔造家喻户晓的12580

来源:深圳隆商  发布时间:2018-08-01 11:34:17 
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魏志雄:一个在商业武林里有所变,有所不变的侠士

下午两点半去见采访对象魏志雄,秘书将我们带到他的办公室,正在和朋友喝茶的他看到我们便起身招呼。大家围坐在一个古香古色的茶桌前面,他一边寒暄,一边有条不紊地煮着茶,在聊天中得知这几个朋友是他隆回二中的校友。魏志雄是默深资产管理(深圳)有限公司的创始人,也是深圳隆回商会的副会长,去年又创立了中安神盾科技有限公司。



他穿着一件条纹T恤,背对着巨幅落地窗坐着,起初看到话筒和相机,听说要采访还有些不自在,后面我们说就坐在一起随便聊聊创业的经历,不用那么拘谨,他微微笑着示意开始。

南下深圳:从“混口饭吃”到自主创业

1996年大学毕业后从老家隆回来到深圳,初到深圳的魏志雄和大多数南下打拼的人一样,没有什么远大的目标,他说自己当时觉得有吃有住就行了,能生存下去才是最重要的。来深圳是因为它经济发达,只要勤快一点,脑瓜子稍微灵光点,挣钱比别处容易。比较幸运的是他在深圳很快就实现了这个目标,他的第一个东家就是中国航天第二研究院在深圳的一个进出口贸易公司,是响当当的国有军工企业,加上在深圳这个窗口城市,有政策福利,单位的效益很好。他负责的工作是商务,其实就是国际商务合同签订、付款、验收、发货、培训、收款……全流程一个人干完,他爽朗一笑:“就是个打杂的。”

后来又做了一段时间的销售,公司派车让他跑业务,他每天的节奏就是从深圳出发、到珠三角各个地市见客户,晚上再开车回到深圳,一天跑四五百公里是稀松平常的事。每天过着白天工作,晚上应酬的日子,虽说辛苦,但是这个“杂”打得起点比较高,在当时那个年代,他一个月干得好点就能拿到一万六七的工资,即便放到今天都很可观。

“在移动通讯高速发展时期,公司抓住了这个风口,做移动通讯设备——爱立信等国际知名通讯企业的代理,给全国各地的移动运营商供货,我负责华南市场。广东电网的光纤骨干网就是我们一手搞起来的,到现在还在用。”

这是魏志雄第一次正式触电通讯行业,当时只有极少数人懂通讯技术,魏志雄做销售的同时还兼顾技术顾问、甚至爬到山上去亲自指导安装,售后服务也要负责,但也正是这段工作经验为他后面的创业打下了基础。

2000年由于政策变化,对军工企业经商有了很大的限制,于是再无生意可做的魏志雄和十多个同事都纷纷选择出来创业,大家还是选择通讯这个行业。创业就意味着冒险和面对无数挫折,刚开始做设备进口赚差价,但2003年左右,整个通讯行业发生了变化,华为起来了,爱立信、摩托罗拉都不行了,凡是碰到华为的都是死,再加上后来设备国产化,国外的设备基本上没有机会了。

2003年左右,魏志雄公司的毛利润只有10%,而且国外交货都是有周期的,半年的时间才能交付,所以资金利用率很低。于是他们又面临一个选择出路的问题:到底怎么办?他的决定是果断转行。

小白进阶:先搭档移动梦网,再缔造12580

当初一起出来创业的十多个人有人的转行做地产,有的继续做通讯工程……只有他一个人在深圳,华南片区竞争太激烈,什么都不好做。
但是后面有一个契机,让毫无计算机基础的魏志雄开始做系统集成。当时随着国内通讯行业的飞速发展,中国移动梦网的业务也越来越火爆,它带给用户方便的同时随之而来的也是乱象丛生,各种非正常订购短信满天飞,用户反应极为不满,移动运营商却苦于没有一套业务管理系统来规范管理这些业务。魏志雄看到这是一个商机,但他对算机技术一窍不通,于是四处招募技术团队。但是懂技术的又不懂产品设计,魏志雄索性就自己摸索做起了产品设计,设计了一套系统,直接带着团队在移动运营商的机房边做边投入试用了,就这样,半年多的时间,中国第一套移动梦网业务管理系统诞生了,这年正好是2003年,非典的那一年。



一个创业者,除了有开阔的眼界和强大的决策能力,还必须要做到知识面广。涉猎各行各业并且肯不断接受新鲜事物的人,做出的产品一定不会很差。有了移动梦网项目的成功经验,魏志雄随后又给中国移动做了一款综合信息服务平台产品,就是家喻户晓的“12580”,“产品经理”的角色依旧由他担当,即便当时还没有这个叫法。在采访中他说:“你们年轻人应该没听过”,但当我接了一句“一按我帮您”时,他面露喜色:“对,这个口号就是我提的”。

采访时能感受到他为人很低调,这些经历他都是以一种轻描淡写的语气讲述的,颇有一番“英雄不提当年勇”的气度。当问及创业过程中还有什么挫折的时候,他也只是随口说创业公司该遇到的挫折都有过,但都挺过来了,“主要是我们一帮兄弟互相扶持”。他所说的这帮兄弟,正是当时从航天二院一起出来创业的那十几个人,他们当时做的基本上都是一个行业,但从来没有恶性竞争,都是一个人有难处了,其他兄弟把自己的资金集中起来,帮他渡过难关,“到现在都是这样,每个人都讲义气,这在行业中是很难得的”。说这句话的时候他很自豪地拍拍桌子,声音很响亮,从他的眼神里能看到一丝武侠豪情。

短短两年,12580移动信息服务品牌已经家喻户晓,也让中国移动的广告语从“移动通信专家”变成了“移动信息专家”,因为品牌价值和信息收入太大了,中国移动收回了这个业务的运营权,从外包经营改为自主经营,魏志雄的公司在这个业务板块中开始边缘化,而随着中国移动控股的卓望数码公司的出现,在中国移动做系统集成就举步维艰了,过去帮运营商做裁判,日子过得很惬意,但现在裁判员下岗了,魏志雄和他的团队2008年的时候又没生意做了!

当时企业剩的唯一的财富就是魏志雄自己带出来的那支技术团队,他也曾有那么几个瞬间想过,要不然自己也做SP(移动互联网服务内容应用服务的提供者),赚点快钱?但是当年在最好的时机,用他的话说,“是一个可以既当裁判,又当运动员”的时期,他选择了给移动梦网做“裁判”,更何况现在蛋糕都被别人分完了。采访期间,又有两个二中校友前来拜访,魏志雄添了两个茶杯,继续边煮茶边聊。“利益当然重要,但是不能为了利益去做触碰底线的事,有些事你可以选择不做”。正如那句古话:有所为,有所不为,是谓君子也!

进军彩票:巅峰时期果断刹车

在做了大量市场调研之后,魏志雄又瞄准了一个新的行业——手机彩票。之所以做彩票,是因为它有一个很大的优势,彩票是电子凭证,不需要物流。但是踏入这一行,就相当于之前的一切清零,重头再来。而且彩票资源并不好拿,要说服彩票中心接受手机投注这个新事物比说服运营商接受新业务难得多。魏志雄拉着自己的团队,再次做起了产品经理,亲手设计了产品原型。他把目光投向自己的家乡湖南,经过不懈努力,湖南体彩手机投注业务在2008年8月8日上线了,这一天也是北京奥运会的开幕日。从此,他的手机彩票创业之路就从湖南开始了,随后是福建、江西、云南、深圳、浙江、广西。那两年,手机投注业务风靡全国。



手机彩票业务很成功,盈利不错,“我们的佣金比投注站高,至少能拿到九个点,而且一个月向用户收取两块钱的业务服务费,当时手里的用户大概七八百万。随着电子支付的普及,手机投注业务已经从单一的短信投注发展到了APP投注,这就是典型的互联网彩票了,这个行业一直在国家政策风口上,魏志雄也深知这一点,于是在2011年,彩票事业做得正风生水起的时候,他做了一个决定:卖掉公司。很多人不理解他为什么会这么做,怎么会有人在企业巅峰期把自己卖了。但他还是带着团队,到收购它们的企业去工作,这个企业就是阿里旗下的亚博科技。猫眼电影演出 广告
 

在亚博,基本不怎么去做业务上的事情,他们有更专业的团队,魏志雄更多的是经常代表亚博去考察企业,为亚博的企业并购做前期工作,因为他有创业的经验,有跨行业的知识积累,比一般的投资经理看得更深入、更准确。在竞业三年的期间,吸取了上市公司的管理经验,学会了如何去做投资,这是一笔不小的财富,竞业期满后魏志雄只身离开了亚博,没有带走团队的一个人,用他的话说“对得起东家,对得起团队”,也正因为有这份操守,现在的公司还能够继续做亚博的服务商,为阿里彩票最后一公里服务。

魏志雄创建默深资本的初衷是为隆回二中的校友构建一个投资的平台,把自己的投资经验和大家分享。他说:“我们并不急于去做大规模,而是利用校友们的资源认真地筛选出优质的项目,风险高的项目就以默深资本的自有资金去投资,风险相对低的项目就邀请校友一起参与,在校友圈内构建一个健康稳定的投资圈,大家可以互相学习、互相交流、互相成长。我们的目标是在五年内完成默深资本自身的原始积累,每年有一支基金发出就算合格了”。

自主研发:打造军工行业领先品牌

2017年,在国家军民融合大战略的背景下,魏志雄投资创立了深圳市中安神盾科技有限公司,通过自主研发和现有军工企业及相关院所合作相结合的方式,形成具有自主知识产权的行业领先产品,目前第一期产品“无人机防护拦截车”,“车载无线信号管控和打击系统”、“便携式无线信号压制设备”、“军用仿真射击训练系统”等已经面世。公司成立以来利用自己的技术和先进的设备为国内及国际几个重大的活动及会议提供了安全保护服务,并得到了主办方和重要领导人的高度评价。他一边讲一边缓缓倒茶:“嘿,到头来又回到最初的起点了!”


在谈及未来的发展目标时,魏志雄毫不犹豫地说出四个字“有天有地”。简简单单四个字,铿锵有力,掷地有声。紧接着他说:“这个有天有地是指我们的企业要在深圳闯出一片天地,隆回商会也是如此,我希望每个兄弟都能有天有地。”这句话乍一听,是他作为一个企业家和商人的野心,但从另一个角度想,更是他作为企业领导人和商会会长的责任心。

回头看魏志雄这一路的创业经历,不断地从一个行业跳到另一个行业,不断地清零重来,面临的是一个又一个生死攸关的选择,但最终都能成功。在他身上我们看到了大多数湖南人具有的勤劳扎实,不怕吃苦的品质,但从创业者角度来讲,一直保有的求知欲和好奇心是驱使他从事不同行业的一个重要动力,也是必要条件。在这个竞争激烈的商业武林中,魏志雄始终像一个侠士一般,境界不断提高,从“凌厉刚猛,无坚不摧”到“重剑无锋,大巧不工”再到“不滞于物,无剑胜有剑”,即便如此,却始终坚持本心,“有所变,有所不变”。

(记者:苏月 / 许浒传)
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